Разборы, обзоры и объяснения по маркетинговой аналитике — в порядке публикации.
Что такое CPL и CAC простыми словами
Когда я смотрю на отчёты клиентов, первое, что всегда спрашиваю: «А как вы определяете лид?» Потому что если в одном канале лидом считается скачивание PDF-гайда, а во втором — заявка с телефоном и ИНН компании, то сравнивать CPL между ними — это всё равно что сравнивать стоимость килограмма яблок и […]
Каждый раз, когда клиент приносит данные своего интернет-магазина и спрашивает «это нормально?», первый встречный вопрос — а с чем сравниваем. Потому что конверсия 2,3% для магазина электроники и для аптеки — две совершенно разные истории. В первом случае это рабочий показатель, во втором — повод бить тревогу и пересматривать вообще всё, от посадочных страниц до службы доставки. За […]
Если ещё пару лет назад разговоры об AI в маркетинге часто сводились к красивым презентациям, то сегодня это реальные цифры в отчётах. В 2025 году 48% компаний в рекламе уже использовали AI/ML, и это не просто эксперименты — оптимизация ставок, таргетинг и прогнозирование конверсий стали повседневной практикой. В России темп тоже высокий: появляются прикладные сервисы вроде […]
Когда в 2026 году мы говорим о маркетинговой аналитике, речь давно не идет о подборке стандартных отчетов по трафику. Сегодня это рабочий контур управления, который в реальном времени стыкует рекламные расходы, продажи, продуктовые метрики, CRM и финансовый результат. Компании, которые раньше других это поняли, уже не гадают, какой канал сработал — они знают это с точностью […]
Собственник не просыпается с мыслью: «Хочу внедрить сквозную аналитику». Он просыпается с вопросом: «Почему бюджет растёт, а прибыль — нет?». И ответ на этот вопрос лежит не в отчётах, а в умении перевести маркетинговые данные в язык, который бизнес понимает без переводчика — язык денег, рисков и конкретных ориентиров.
За годы работы с ритейлом, edtech и финансовыми […]
# Почему данные важнее креатива: как агентства переходят от «красивых идей» к аналитике
Креатив по-прежнему нужен, но сам по себе он все реже решает задачу бизнеса. В 2026 году выигрывают те агентства, которые умеют не просто придумывать кампании, а доказывать их эффективность на уровне денег, конверсий и окупаемости. Для рынка это означает простой сдвиг: креатив становится […]
Дашборд кажется простым решением: собрать ключевые цифры в одном месте и наконец-то видеть, что происходит с бизнесом. Но на практике именно дашборды часто превращаются в источник споров, лишних метрик и бесконечных «а почему у нас тут другое число?». Проблема почти всегда не в инструменте, а в логике: один экран пытается одновременно отвечать и директору, и […]
BI в финансовой компании — это не проект ради красивых дашбордов. Запрос всегда жестче и конкретнее: где реально появляются клиенты, на каких этапах утекает бюджет, что толкает CAC вверх и как получать ответы не через неделю после закрытия периода, а в моменте. В ритейле, например, BI часто начинают с дашбордов по продажам и оборачиваемости, но в […]
Маркетинговая аналитика в EdTech — это не дашборды ради дашбордов. Это инструмент, который отвечает на конкретный вопрос: какие каналы и продуктовые изменения действительно приносят деньги и удерживают студентов. В образовательных проектах опасно фокусироваться только на лиды. Я видел кейсы, где канал с низким CPL генерировал сотни заявок, но конверсия в оплату была на уровне 2–3%, и […]
Когда ко мне приходят с вопросом «почему продажи не растут», первое, куда я смотрю — не бюджет на рекламу и не креативы. Я смотрю на три цифры: конверсия, средний чек и повторные покупки. За пять лет в агентстве, где мы строили сквозную аналитику для ритейла, edtech и финансов, я видел сотни дашбордов. И почти всегда проблема […]