Разборы, обзоры и объяснения по маркетинговой аналитике — в порядке публикации.
Когда ROMI застревает на месте, первое желание — увеличить бюджет или сменить креативы. Но за годы работы с performance-кампаниями я не раз убеждался: проблема часто не в рекламе, а в том, как мы её измеряем. Этот кейс — как раз про такой случай. Пересборка трекинга, атрибуции и отчетности позволила увидеть реальную эффективность каналов, сократить потери на невалидных […]
# От красивых отчётов к цифрам эффективности: как агентство перестраивает аналитику
Красивый отчёт легко впечатляет на встрече, но редко помогает принять решение. За годы работы с агентской аналитикой я видел сотни таких презентаций: аккуратные графики, цветовые статусы, десятки слайдов с данными. И почти всегда за внешней аккуратностью скрывалась одна и та же проблема — отсутствие ответа на […]
Розничная сеть может тратить значительные бюджеты на digital, запускать акции в магазинах, размещать наружку, рассылать SMS и при этом не понимать, что реально приводит клиента к покупке. Проблема почти всегда одна: онлайн и офлайн живут в разных системах, а значит, считаются по разным правилам. В результате маркетинг выглядит активным, но неуправляемым.
В этом материале разберем, […]
Когда я смотрю на отчеты компаний, которые разочаровались в агентствах, почти никогда не вижу одной фатальной ошибки. Вижу другое: цепочку небольших, но системных промахов, которые за полгода-год съедают весь потенциальный результат. Неясная цель, размытый бриф, ожидания без цифр, слабая коммуникация, отсутствие контроля за качеством — и вот вы уже платите за процесс, а не за эффект. […]
EdTech‑проект нельзя продвигать «в лоб» по одной рекламной кампании. Здесь важны связка каналов, воронка по этапам прогрева, контроль CAC и конверсий, а также регулярная корректировка гипотез по данным. Ниже — практический кейс о том, как агентство выстраивает комплексное продвижение EdTech‑проекта от запуска до масштабирования, чтобы не сжечь бюджет на старте и не упереться в потолок […]
Сквозные KPI нужны не для красивых отчетов, а чтобы связать маркетинг с деньгами. Когда у клиента есть понятная цепочка от охвата до выручки, агентство перестает спорить про «хорошие клики» и начинает управлять результатом. За пять лет работы с ритейлом, edtech и финансами я видел десятки проектов, где отсутствие такой связки стоило бюджетов, сопоставимых с месячной […]
Performance-маркетинг в e-commerce — это не про «лить трафик», а про системное управление продажами, маржинальностью и окупаемостью. За годы работы с интернет-магазинами я не раз видел, как при одинаковом рекламном бюджете одна команда получает рост прибыли, а другая — только рост отчета по кликам. В реальной работе агентства выигрывает не тот, кто быстрее запускает рекламу, […]
За годы работы с B2B-клиентами я вывел железное правило: если вы пытаетесь масштабировать лидогенерацию через стандартные рекламные механики, то с вероятностью 80% столкнётесь с ситуацией, когда отчёты красивые, а сделок нет. В B2B цифровое продвижение редко выигрывает за счёт яркой креативной рекламы или агрессивного захвата спроса. Здесь цикл сделки длиннее, решение принимает не один человек, […]
На одном из проектов в edtech мы столкнулись с показательной ситуацией. Таргетированная реклама на вебинары давала поток лидов по 100 рублей, и на первый взгляд всё было отлично. Конверсия в оплату, правда, держалась на уровне 2%, но руководство продолжало масштабировать канал. Когда мы наконец выстроили сквозную аналитику, оказалось, что 80% реальных продаж приносил органический поиск, […]
Работающая воронка — это не просто набор каналов, а связанная система: контент формирует интерес, реклама ускоряет спрос, продажи конвертируют его в деньги. Когда одно звено отваливается, начинаются характерные потери: трафик есть, а заявок мало; лиды приходят, но сделки не растут; контент публикуется, но на выручке это никак не отражается. Ниже — практическая схема, как выстроить […]